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積極應對新時期的挑戰——廈門象嶼集團有限公司

未經[汕頭市中外企業家協會]同意, 禁止轉載, 更新: 2008-8-12

2001年我國加入WTO之后,對外貿易持續保持快速的增長勢頭,貿易額大幅增長,2006年進出口總額達到了17606.9億美元,2007年前三季度進出口總額達到12726億美元,穩居世界第三位。我國外貿企業在此期間也獲得了長足的進步,整體實力得到明顯提升,有多家企業進入了世界500強。但是我國外貿企業所面臨的形勢并沒有得到根本的改善,國內外市場的競爭越來越激烈,企業內部存在諸多問題,而且隨著國外貿易保護主義和技術壁壘日益加強及近期我國政府出臺了一系列政策調控措施,如出口退稅率下降、人民幣升值、利率上升等等,外貿企業所面臨的挑戰越來越大。面對如此嚴峻的形勢,許多外貿企業紛紛采取積極的應對措施,不少企業取得了不錯的成效。在此我僅向大家介紹一下近期象嶼集團在企業轉型和調整內部經營機制方面所作的一些工作,請各位專家和同行批評指正:

一、進行戰略轉型,從單純貿易商向流通服務商轉變。目前貿易行業利潤率日益降低,競爭更加激烈,同時國外廠商為了節約成本,越來越傾向于直接到中國向生產廠家采購商品和原材料或直接進入國內市場設點直銷;而國內生產廠家也利用手中的進出口權,努力開拓國際市場,試圖繞開貿易企業。面對來自產品上下游的雙重排擠,為了企業的生存和長遠發展,許多外貿企業開始向產業鏈的上下游延伸。象嶼集團經過綜合評估自身的資源條件和現實情況,開始調整經營戰略,選擇首先向下游延伸,利用本身的規模和渠道優勢,整合物流資源,通過為客戶提供附加增值服務來鞏固和拓展市場分額,從而既降低運營成本,又提高了自身的綜合競爭力。

二、始終堅持培育和提升企業的核心競爭力。外貿企業的核心能力從根本上說,應該是商品貿易業務經營上的專業技能及相應的管理和協調能力。象嶼集團由于自身條件有許多先天不足,因此一直以來十分注重企業核心能力的培育和提升。

首先是通過直接參與市場競爭,不斷提高企業的商品經營專業能力。象嶼集團一直認為靠政策吃飯、僅僅經營代理業務收取微薄的代理費不是外貿企業的出路,因此很早就選擇了直接參與商品市場競爭,發展自營業務,從而培養自身專業化的商品經營能力。經過幾年來的不斷努力,象嶼集團的經營規模從原來不到10億元的年銷售收入增長到現在近100億元,自營業務所占比例從原來不到10%提升到現在的超過70%;企業形成了比較專業化商品經營能力,并總結出了一套自己的商品經營管理模式。

其次是開展適度相關的多元化經營。多元化經營是多數大型外貿企業的經營發展戰略,從提高抗風險能力和快速發展的角度出發,象嶼集團也很早就開展了多元化經營。只是前幾年更多的是進行橫向多元化,通過總結成熟商品的經營模式向產業鏈內的其他產品推廣,不斷開發新的主營產品,同時改變傳統一般進出口貿易的單一貿易方式,發展多種貿易方式。目前象嶼集團已形成了化工、金屬材料、農產品等三大系列三十幾種主營產品,和一般進出口貿易、國內貿易、保稅貿易、加工貿易、轉口貿易等多種貿易方式并舉的局面。近兩年來,象嶼集團進行戰略轉型,開始開展前向多元化,向下游延伸。而象嶼集團多元化經營的戰略目標是成為在世界范圍內協調和管理從采購到倉儲運輸到銷售的整個產業供應鏈的流通服務商。

再次是堅持推動上下游市場網絡和渠道建設,提高企業在市場中滲透能力。一方面是積極推動與上游資源的合作,利用企業的銷售網絡和相對的資金優勢,與上游比較有實力的生產廠商建立戰略聯盟,確保上游資源渠道的穩定;另一方面在初步完成國內下游市場網絡戰略布局的基礎上堅定不移地推動下游渠道建設,做精做細下游終端客戶群,開始改變過去單純賺取差價的經營贏利模式,慢慢向將分銷、物流、金融服務、信息提供等流通環節協調統一起來的經營模式轉變。

最后是不斷地加強核心過程管理,提高企業運作和管理效率。外貿公司從本質上說是提供貿易業務過程管理的服務型企業,企業能否在業務經營能力上高出一籌,關鍵就在能否出色地管理好、控制好、協調好公司內部的業務流程。象嶼集團一直以來都十分重視業務流程管理,幾年來持續不斷地投入了大量的人力和物力對業務流程管理進行完善,并且十分重視對計算機和網絡技術的利用,目前已建立了一套比較完善、科學而有效并適合自身的業務流程體系。但隨著企業戰略轉型的進行,這套業務流程已有些不適應企業新的戰略定位,有必要進行新的調整和再造。

三、始終堅持加強風險管理。在市場上風險無處不在,國內許多外貿企業由于不重視風險管理而有著慘痛的教訓,有許多企業因此而衰敗甚至死亡。出于對風險的深刻認識,象嶼集團始終堅持“風險控制第一”的經營理念,建立起一套包含財務管理、貨權管理、單證管理有機聯動、相互配合、相互制約、相互促進的風險控制體系;同時我們一直堅持將風險管理意識的理念和行動滲透到公司經營管理的每個環節和企業的每個人。

四、注重與銀行的合作關系。目前主流國內貿易企業往往利用自身的資金優勢,在貿易活動特別是大宗采購中起短期融資的作用,同時也承擔了金融風險。而貿易企業同與銀行的強強聯合,既保證了大規模經營活動的資金供應,又降低了金融風險。象嶼集團歷來重視與銀行的合作,與國內多家大銀行建立了戰略合作伙伴關系,一方面為企業近年來的高速發展提供充足的資金保障,另一方面能夠方便靈活地利用各種金融工具規避匯率風險、降低資金成本。

五、培育企業自身品牌。在目前貿易行業利潤率偏低、競爭日益激烈的形勢下,國內一些大型的貿易企業開始積極培育自己的國際化品牌,在商業信譽、品牌知名度、服務信譽度等方面下功夫,以鞏固和擴大市場份額。近幾年來,象嶼集團也在培育企業品牌上投入了較大的精力,目前象嶼的商業信譽和企業品牌在一些大宗商品上已在國內外市場擁有了一定的知名度,特別是象嶼“紅帆”牌PVC在中東、印度等地已成為較知名的品牌。

人類社會已經跨入了21世紀,世界經濟一體化的趨勢進一步加強,國際經濟的聯系日益緊密,以經濟全球化為主流的國際經濟總體趨勢,將繼續推動國際間貿易與投資的發展。我國外貿企業所面臨的生存壓力是越來越突出了,但機遇還是存在的,如何通過自身的改革提高企業實力,來應對挑戰、抓住機遇是目前的主要任務。讓我們祝愿我國外貿企業在新的形勢下能夠茁壯成長,穩步進入新的發展時代!

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